O idee bună nu se validează în capul tău. Se validează în piață. Dacă nu trece testul realității, nu contează cât de pasionat ești sau câți ani ai visat-o. Piața nu plătește pentru entuziasm. Plătește pentru utilitate. Aceste patru întrebări nu sunt un exercițiu teoretic. Sunt bariera care separă afacerile cu șanse reale de proiectele care mor înainte să înceapă. Dacă nu poți răspunde clar la toate, nu ai o afacere. Ai o distracție scumpă.
1. Se potrivește ideea ta cu realitatea actuală?
Lumea s-a schimbat. Modul în care oamenii consumă s-a schimbat. Deciziile de cumpărare nu mai sunt influențate de prezentări frumoase, ci de urgențe și constrângeri.
- Ceea ce oferi este folosit în viața de zi cu zi?
- Este accesibil pentru oamenii care au pierdut venituri?
- Răspunde unei probleme frecvente?
Dacă ai gândit ideea înainte de pandemie, verific-o din nou. Contextul de atunci nu mai este valabil. Dacă e bazată pe interacțiune fizică, găsește o alternativă care poate funcționa la distanță. Dar nu modifica tot modelul doar ca să dai bine în online.
Ai ceva ce oamenii folosesc deja sau doar ceva ce ți-ar plăcea să vadă pe raft?
2. Cât de încărcată e piața?
Dacă spui „nu face nimeni asta”, verifică de ce. Poate nu există cerere. Poate alții au încercat și au eșuat. Sau poate barierele sunt prea mari pentru începători.
Dacă spui „e plin de concurență”, întreabă-te:
- Ce ofer eu diferit?
- De ce ar schimba cineva furnizorul actual pentru mine?
- Cu ce sunt mai clar, mai eficient, mai rapid?
Caută spațiul între lipsa completă de concurență și suprasaturare. Piața nu e o problemă dacă poziționarea e clară. Problema e când intri fără diferențiere.
3. Cine exact cumpără și de ce?
Nu te baza pe public larg. Nu există. Oamenii cumpără doar când simt că produsul e făcut pentru ei.
Definește:
- Cine e clientul tău? (vârstă, ocupație, probleme zilnice)
- Ce a făcut înainte să ajungă la tine?
- De ce nu a rezolvat încă problema?
Fără aceste răspunsuri, nu poți vinde. Nu poți face reclamă. Nu poți crea conținut. Nu poți structura un produs util.
Clarifică publicul. Verifică dacă are bani. Vezi dacă are motiv să acționeze acum. Dacă nu există acest tip de client, nu ai afacere. Ai un proiect fără direcție.
4. Ce spun oamenii reali despre idee?
Nu familia. Nu prietenii. Oameni reali. Clienți. Străini. Fără obligații emoționale.
Testează ideea fără decor:
- Postează o ofertă concretă.
- Trimite un formular cu 3 întrebări clare.
- Sună 5 oameni care ar putea cumpăra și întreabă: „Ai plăti pentru asta?”
Ce răspunsuri primești?
- Se blochează? Nu înțeleg? Întreabă prețul, dar nu cumpără?
Atunci ceva nu funcționează.
Corectează. Simplifică. Redu oferta la esență.
Ideea bună nu are nevoie de motivație externă. Are cerere.
Dacă n-ai răspuns clar la toate cele 4 întrebări, ai două opțiuni:
- Oprirea temporară. Regândești. Refaci structura. Culegi date. Te întorci cu o idee verificată.
- Încăpățânarea. Îți spui că lumea nu te înțelege. Mergi înainte. Pierzi timp, bani, energie. Și vii tot aici, dar mai obosit.
Alegerea e a ta. Dar timpul pierdut nu se recuperează.
Concluzie
Dacă n-ai trecut prin filtrul acestor întrebări, nu te mai minți: ești un parior care se crede strateg. Diferența? Strategul știe când să se retragă. Pariorul rămâne la masă până pierde tot. Timp, bani, reputație.
Piața nu negociază cu iluziile. Ori vii cu un produs care rezistă în realitate, ori vei fi doar un exemplu în prezentările altora despre „cum să nu faci business”.
Nu Pierde nici un Articol!
Toate mișcările, motivația și alte bunătăți direct la tine în Inbox!
Sunt Marketer. Urăsc SPAMul. De aceea, mesajele sunt Relevante și la Obiect.
