Dacă încă mai stabilești prețurile „după cum ți se pare”, nu ai afacere, ai loterie. De asta rămâi prins în cercul acela obositor: multă muncă, bani puțini, clienți care te storc și dispar. Adevărul e simplu: nu e vina pieței, e vina ta că nu ai curaj și structură. Mulți preferă să accepte mai puțin decât să ridice capul și să spună clar cât valorează. Și așa ajung să-și submineze singuri munca. Dacă vrei să fii luat în serios, învață să ceri. Nu cu scuze, nu cu explicații încurcate. Ci ferm, cu încredere, cu argumente.
1. De ce nu ești plătit corect?
Recunoaște: ți-e frică să ceri prețul corect. Te uiți la client, îți transpiri palmele și îți spui: „dacă zic suma asta, sigur pleacă”. Dar adevărul e altul – clientul nu fuge de preț, fuge de lipsa ta de încredere.
Mulți specialiști lucrează pe cont propriu. Designerii, fotografii, consultanții, marketerii – majoritatea se tem să ridice tarifele pentru că „lumea nu plătește”. Greșit. Lumea plătește, dar doar pentru cei care știu să-și ceară valoarea.
Dacă tu singur îți devalorizezi serviciile, clientul te crede pe cuvânt. Nu pentru că e zgârcit, ci pentru că tu îi spui indirect că nu valorezi mai mult.
2. Piața nu te iartă dacă nu gândești
Aici nu e Germania și nici America. Aici e o piață mică, cu clienți puțini și concurenți mulți. Dacă intri cu prețuri prea mici, devii sclavul muncii. Dacă intri cu prețuri prea mari, rămâi fără clienți.
De aceea trebuie să gândești strategic:
- Cât de mult valorează rezultatul pentru client? Nu timpul tău, ci rezultatul. Dacă ajuți un business să vândă mai mult, prețul tău e un procent din acel plus, nu din orele tale.
- Cine e clientul tău? În Chișinău e una, în Bălți e alta. Diaspora plătește diferit față de un antreprenor local. Învață să diferențiezi.
- Care e contextul economic? În perioade de criză, oamenii caută mai mult „ieftin”. Dar exact atunci poți să vinzi premium dacă știi să explici de ce soluția ta e unică.
Piața nu iartă pe cei care merg la întâmplare. Trebuie să îți faci calculele, să îți cunoști concurenții și să îți alegi poziționarea.
3. Cum îți justifici prețul fără să te umilești
Mulți își dau singuri cu piciorul când încep să își justifice prețul ca și cum s-ar scuza. „Știți, costă atât pentru că…”. Greșit. Nu te justifica. Explică.
Spune-i clientului ce primește. Nu ore, nu efort, nu detalii tehnice. Spune-i transformarea.
- Dacă ești fotograf: nu vinzi „3 ore de ședință foto”. Vinzi „amintiri care rezistă 10 ani”.
- Dacă ești marketer: nu vinzi „10 postări pe Facebook”. Vinzi „leaduri și vânzări în plus”.
- Dacă ești coach: nu vinzi „o oră de discuții”. Vinzi „claritate în viața lui și decizii mai bune”.
Așa justifici prețul. Nu prin scuze, ci prin realitatea rezultatului.
4. Greșelile care te țin pe loc
Cele mai multe businessuri și freelanceri cad în aceleași capcane:
- Prețuri prea mici. Asta îți taie din credibilitate și atrage doar clienți toxici.
- Prețuri prea mari, fără dovadă. Nu te compara cu un expert care are 10 ani de cazuri în spate. Dacă nu ai dovezi, nimeni nu-ți va plăti tariful premium.
- Lipsă de transparență. Clientul vrea să știe unde se duc banii lui. Dacă nu explici clar, vei fi perceput ca neserios.
- Rigiditate. Dacă nu ești dispus să negociezi, pierzi șansa la colaborări mari. Negocierea nu înseamnă reducere. Înseamnă adaptare – pachete, bonusuri, opțiuni.
Unde încrederea în prestatori e scăzută, transparența și reputația sunt cheia. Dacă nu le construiești, prețul tău nu contează.
Ultimul gând
Nu există magie în stabilirea prețului. Există doar decizie și disciplină. Ori te respecți și îți construiești reputația pe baza unui preț corect, ori accepți să fii plătit prost și să rămâi invizibil. În Moldova, unde totul se află repede, felul în care îți setezi prețul spune mai multe despre tine decât orice portofoliu. Vrei să fii perceput ca „ieftin și la îndemână” sau ca „profesionist pe care îl plătești și dormi liniștit”? Alege azi. Dacă nu îți iei prețul corect, să nu te miri că alții mai puțin buni câștigă mai mult.
Nu Pierde nici un Articol!
Toate mișcările, motivația și alte bunătăți direct la tine în Inbox!
Sunt Marketer. Urăsc SPAMul. De aceea, mesajele sunt Relevante și la Obiect.
