Ai o idee care te macină? Simți că poți construi ceva, dar nu știi exact ce? Lasă balivernele cu "pasiunea mea" și "ce simt eu". Piața nu dă doi bani pe sentimentalisme. Vrei o afacere care să meargă? Atunci uită-te unde se duc banii, unde sunt problemele reale ale oamenilor. Și ghici unde se adună toate astea? Pe Google.
Google nu e doar un motor de căutare. E un termometru al nevoilor. Fiecare căutare e un semnal, o întrebare aruncată în eter. Treaba ta e să prinzi semnalul ăsta și să-l transformi în oportunitate.
Pasul 1: Nu te îndrăgosti de idei, ci de probleme.
Ai o idee "genială"? Super. Acum uită de ea o secundă. Întreabă-te: rezolvă problema cuiva? Dacă nimeni nu caută o soluție la "genialitatea" ta, o să vinzi aer.
- Ce tastează oamenii pe Google în legătură cu domeniul tău vag de interes? Notează tot. Cuvinte simple, fraze lungi, întrebări directe.
- Unde se plâng oamenii online? Forumuri, comentarii, grupuri. Acolo găsești frustrările, durerile lor. Acolo e aurul tău.
- Ce oferă alții? Și unde șchiopătează? Vezi competiția. Ce fac bine? Dar mai ales, unde lasă loc de mai bine? Unde poți intra tu cu ceva mai tăios?
Pasul 2: Cifrele nu mint. Volumul căutărilor îți spune dacă merită efortul.
Ai o listă de probleme. Acum trebuie să vezi cât de mari sunt problemele astea. Instrumente gratuite sau plătite de analiză a cuvintelor cheie îți arată de câte ori se caută anumite chestii.
- Volum mare = cerere mare. Nu te chinui cu nișe microscopice. Ai nevoie de un număr serios de oameni care au problema pe care vrei s-o rezolvi.
- Căutările cresc? Bingo! Urmărește tendințele. Dacă interesul crește, e un semn bun că piața se dezvoltă.
- Concurență mică pe cuvinte cheie = șansa ta. Nu te bate de la început cu mastodonții pe cuvinte generice. Găsește "unghiile" unde poți intra mai ușor.
Pasul 3: Nu toate căutările sunt la fel. Înțelege ce vor oamenii.
Unii caută informații, alții vor să cumpere acum. Trebuie să știi ce vor cei care tastează pe Google.
- "Cum să...", "ce este...": Vor să înțeleagă. Poți să-i atragi cu articole, ghiduri, video-uri care le dau răspunsuri.
- Nume de brand, "site oficial": Știu ce vor, unde să găsească.
- "Cumpără...", "preț...", "unde găsesc...": Au cardul în mână. Aici trebuie să le arăți oferta ta direct.
Pasul 4: "Spionează" inteligent concurența. Nu copia, învață.
Vezi cine se luptă pentru aceleași căutări. Ce fac ei? Ce conținut creează? Cum își vând marfa? Nu fura idei, dar inspiră-te și fă mai bine.
- Ce scriu pe blog? Ce video fac? Ce postează pe social media? Ce prinde la publicul lor?
- Cum ajung la clienți? Prin Google, prin reclame, prin alte canale?
- Cât cer pe ce oferă? E loc pentru tine cu un preț diferit?
Pasul 5: Fii ca apa. Adaptează-te.
Online-ul e viu. Ce merge azi, poate nu mai merge mâine. Trebuie să fii mereu cu ochii pe cifre, să vezi ce se schimbă, să ajustezi strategia.
- Ce cuvinte cheie îți aduc clienți reali? Pe alea trebuie să te concentrezi.
- Apar căutări noi? Interesul se mută? Fii atent la ce e nou.
- Nu te încăpățâna. Dacă vezi că direcția nu e bună, schimbă macazul. E mai bine să pierzi puțin timp acum, decât totul mai târziu.
Ideea de bază
Lasă poveștile cu "visul meu". Afacerile se construiesc pe nevoi reale, pe probleme pe care oamenii sunt dispuși să plătească să le rezolve. Google e unealta aia care îți arată exact unde sunt acele nevoi. Dacă înveți să folosești unealta asta, ai un avantaj imens. Decizia e simplă: te bazezi pe ce crezi tu sau pe ce spun datele?
Nu Pierde nici un Articol!
Toate mișcările, motivația și alte bunătăți direct la tine în Inbox!
Sunt Marketer. Urăsc SPAMul. De aceea, mesajele sunt Relevante și la Obiect.
