Te-ai surprins vreodată că, indiferent de discuție, găsești imediat un argument ca să-ți susții poziția? Nu contează dacă e vorba de o conversație cu un prieten, o negociere de business sau o decizie personală – mereu există o explicație prin care îți validezi alegerea. De unde vine această nevoie? Ce spune despre noi? Și mai ales: este un atu sau o capcană atunci când construim relații și afaceri?
De unde vine dorința de a avea dreptate
Psihologii explică această tendință printr-o nevoie fundamentală de validare. Când ai dreptate, simți că lumea confirmă cine ești și cum gândești. Creierul funcționează ca un mecanism de apărare: dacă ai dreptate, ești în siguranță. Dacă greșești, ești vulnerabil.
Ego-ul joacă aici un rol central. Dorința de a avea dreptate nu este mereu despre adevăr, ci despre control. Să deții adevărul într-o conversație înseamnă să deții și terenul. Dar întrebarea rămâne: de câte ori ești interesat de adevăr și de câte ori doar de victorie?
De ce găsim mereu argumente pentru poziția noastră
Chiar și când ne înșelăm, găsim explicații prin care să demonstrăm că am făcut „alegerea corectă”. Acesta este bias-ul de confirmare: tendința de a căuta informații care ne susțin convingerile și de a ignora dovezile contrare.
Gândește-te la o decizie financiară greșită. Creierul tău rareori va spune: „Am greșit”. Mai degrabă va spune: „Era singura opțiune în acel moment” sau „Am învățat ceva valoros din asta”. Îți justifici alegerea pentru a păstra o coerență internă. Dar aici apare dilema: căutăm realitatea sau doar confortul mental?
Cum se manifestă în discuții și decizii
Într-o discuție, oamenii rareori ascultă ca să înțeleagă. Mai des ascultă ca să răspundă. Adună exemple, povești și statistici care le sprijină ideea, iar când ceilalți aduc contraargumente, reacția e defensivă, nu deschisă.
E ca un joc în care fiecare vrea să iasă câștigător. Dar ce s-ar întâmpla dacă ai intra într-o conversație nu ca să convingi, ci ca să explorezi? Dacă ai asculta pentru a înțelege, nu pentru a demonstra?
Este bine sau rău în business?
În afaceri, această nevoie are două fețe.
Avantajul: un antreprenor care își susține cu fermitate punctul de vedere inspiră încredere. Oamenii urmează liderii care par siguri pe ei. În negocieri, hotărârea poate înclina balanța.
Dezavantajul: obsesia pentru dreptate poate închide dialogul. Când ții prea tare să demonstrezi că ai dreptate, nu mai vezi oportunități. Îți blochezi echipa să aducă idei noi. În loc de progres, obții stagnare.
Și atunci apare întrebarea: cum știi când să insiști și când să lași loc altor perspective?
Ultimul gând
Nevoia de a avea dreptate este firească. Ea vine din psihologie, din ego și din mecanismele de protecție ale creierului. Însă în business, adevărata miză nu este cine are dreptate, ci cine obține rezultate.
Poate că întrebarea reală nu este „Am dreptate sau nu?”, ci „Ce decizie duce la cel mai bun rezultat?”.
Data viitoare când intri într-o negociere sau o discuție de echipă, oprește-te un moment și întreabă-te: Îmi apăr ideea sau caut soluția cea mai bună?
Nu Pierde nici un Articol!
Toate mișcările, motivația și alte bunătăți direct la tine în Inbox!
Sunt Marketer. Urăsc SPAMul. De aceea, mesajele sunt Relevante și la Obiect.
