Dacă injectezi bani în afacere lună de lună și totul pare să se scufunde, nu te minți: nu e normal. Corectează. Nu lăsa să putrezească ceva ce încă poate fi refăcut. În 2 ani de consultanță financiară am văzut aceeași problemă repetată în sute de cazuri. Și am simțit-o pe pielea mea în 2015. O afacere. O datorie. 1,5 milioane ruble.
Produsele diferă. Problemele se repetă. Și nu țin de produs. Țin de decizii. Țin de mentalitate. Uite 3 greșeli care scufundă afacerea, cu tine la cârmă.
Greșeli frecvente
1. Confunzi banii firmei cu banii tăi
Ai casă de marcat? Ai portofel. Așa crezi. Ai nevoie de benzină? Scoți din firmă. Vrei vacanță? Din firmă. Ești patron, deci banii sunt ai tăi?
Greșit.
Firmele nu-ți datorează nimic. Clienții au plătit în avans? Nu e al tău. E responsabilitatea ta. Cheltui bani înainte să livrezi? Rămâi fără. Vrea refund? N-ai de unde.
Ai salarii de plătit pe 20, dar tu ți-ai luat telefon pe 10? Tu alegi cine nu primește bani luna asta?
2. Confunzi vânzările cu profitul
Ai contul plin? Ai profit? Greșești din nou.
Ai vândut de 900.000. Ți-au rămas 300.000. Sună bine? Scade chirie, salarii, taxe, transport, marketing. Ce vezi? Minus 50.000.
Dar nu te oprești. Zici: „Hai să vând mai mult!”. Dublezi efortul. Vinzi de 1.800.000. Dar și cheltui de două ori mai mult. Pierzi și mai mult.
Cifrele nu mint. Doar că trebuie să le întrebi. Tu întrebi vreodată profitul dacă există?
3. Nu calculezi impactul deciziilor
Tot ce faci în afacere are un cost. Fiecare decizie aduce plus sau minus. Dar tu analizezi?
Ai crescut bugetul la marketing. Ce-a produs? Ai automatizat procesul. Ce ai câștigat?
Casierul reduce timpul de servire de la 30 la 15 secunde. Dacă erau cozi, câștigi. Dacă nu, pierzi.
Nu te apuca să muți casa cu 3 cm. Dar dacă bagi timp și bani, scoate tabelul.
Cum să eviți?
1. Ia bani doar pentru rolul tău
Ai două roluri: proprietar și director.
- Ca proprietar, primești dividende. După profit. Nu înainte.
- Ca director, ai salariu. Comparabil cu piața.
Salariul și dividendele sunt ale tale. Restul e al firmei. Vrei mai mult? Fă profit mai mare.
2. Creșterea vânzărilor nu garantează profit
Vânzarea masivă, fără marjă, e doar muncă în gol. Poți vinde 10.000 de produse în pierdere sau 1.000 pe plus. Ce alegi?
Crești vânzările doar dacă crește și profitul. Altfel, doar consumi. Timp. Energie. Resurse.
3. Creează un model financiar
Vrei schimbare? Pune-o în cifre. Modelul financiar arată cum se mișcă toate cifrele când schimbi ceva. Profitul net trebuie să crească. Dacă nu, e efort degeaba.
Exemple:
- Automatizare? Cât timp salvezi? Ce faci cu el?
- Mai mult marketing? Câte vânzări noi îți acoperă investiția?
Fără model, faci pe ghicite. Și pierzi.
Concluzie
Mulți muncesc haotic. Îi vezi ocupați, dar nu înțeleg ce aduce bani. Ei trăiesc într-un „absurd al făcutului”. Nu au plan. Nu au cifre. Nu au control.
Ieși din turmă:
✅ Separă banii tăi de banii firmei.
✅ Uită-te la profit, nu la vânzări.
✅ Gândește fiecare decizie în cifre.
Afacerea nu e jobul tău. E un sistem care trebuie să funcționeze fără să bagi mereu bani în el. Dacă azi ai recunoscut una din greșeli, înseamnă că mâine e ziua în care corectezi. Acționezi? Sau aștepți să se stingă singură?
Nu Pierde nici un Articol!
Toate mișcările, motivația și alte bunătăți direct la tine în Inbox!
Sunt Marketer. Urăsc SPAMul. De aceea, mesajele sunt Relevante și la Obiect.
